CHINA SMM - ЭТО ДОСТУП К 1 382 454 407 КИТАЙСКИМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ

Факт дня: 77% онлайн покупателей - в возрасте от 21 до 36 лет!

Актуальное и полезное чтение!

Идеи, представленные на саммите Alibaba Gateaway’17 Aug 14, 2017

Идеи, представленные на саммите Alibaba Gateaway’17

Команда «Fung Global Retail & Technology» посетила мероприятие Gateway’17, организованное Alibaba, которое прошло не так давно в Детройте, штат Мичиган.

Эта вступительная конференция, собравшая более 3000 слушателей, является крупнейшим мероприятием, организованным Alibaba за пределами Китая. Саммит проводился для того, чтобы помочь американским малым и средним компаниям лучше понимать перспективы, открывающиеся в Китае, и предоставить им возможность продавать свою продукцию в Китае на разнообразных платформах, принадлежащих Alibaba. Главными мыслями дня стали:

Онлайн трансляции являются эффективным инструментом для взаимодействия с китайскими покупателями.

Продажа образа жизни, а не самого продукта может помочь выстроить крепкие взаимоотношения с покупателями.

В Китае перед американскими бутиками и развивающимися брендами открыты значительные возможности.

Сторонние торговые партнеры позволяют американским компаниям управлять своей онлайн торговлей на платформах Alibaba в Китае.

Малым и средним брендам и ритейлерам следует входить на китайский рынок через онлайн-торговлю.

Команда «Fung Global Retail & Technology» посетила мероприятие Gateway’17, организованное Alibaba, которое прошло на этой неделе в Детройте, штат Мичиган. Эта вступительная конференция, собравшая более 3000 слушателей, является крупнейшим мероприятием, организованным Alibaba за пределами Китая. Саммит проводился для того, чтобы помочь американским малым и средним компаниям лучше понимать перспективы, открывающиеся в Китае, и предоставить им возможность продавать свою продукцию в Китае на разнообразных платформах, принадлежащих Alibaba.

Ниже приводятся ключевые моменты и идеи, озвученные на двухдневном мероприятии:

1) онлайн трансляции являются эффективным инструментом для взаимодействия с китайскими покупателями

Онлайн трансляции являются источником вдохновения и развлечения для китайских покупателей, особенно для тех, кто проживает в городах более низких уровней с ограниченным числом других развлечений. В сфере шоппинга в Китае популярен ряд модных киберзнаменитостей (людей, завоевавших славу онлайн). Многие проводят онлайн трансляции, в которых рекомендуют различные товары и отвечают на вопросы от аудитории в режиме реального времени. Ведущие онлайн знаменитости имеют миллионы подписчиков в социальных сетях и десятки тысяч зрителей онлайн трансляций.

На Gateway’17 «Fung Global Retail & Technology» вел прямую трансляцию взаимодействия управляющего директора Deborah Weinswig с роботом Alibaba на выставочной площадке. В течение 24 часов видео набрало более 24 000 просмотров в Weibo (китайский аналог Twitter). Американский актер и телеведущий Джеф Локер также вел прямую трансляцию с выставочной площадки. Выпуск был посвящен американской сельскохозяйственной продукции и предлагал купоны сотням тысяч китайских зрителей.

Основатель и генеральный директор международной платформы онлайн торговли для китайских покупателей «ShopShops» Liyia Wu поделилась своим опытом продажи 60 пар обуви инди-дизайнера во время онлайн трансляции, ведущейся из магазина модной одежды в районе Нью-Йорка Сохо. Wu заявила, что трансляция также подтолкнула покупателей к размещению сотен заказов, последовавших после ее окончания.

2) продажа образа жизни, а не самого товара может помочь в построении крепких взаимоотношений с покупателями

Американский эксперт по образу жизни Марта Стюарт поделилась своими взглядами на то, как выстраивать крепкие взаимоотношения с покупателями. В 2016 году Стюарт запустила подписной сервис по доставке еды под названием «Martha and Marley Spoon», который создан для того, чтобы покончить с регулярным походом по магазинам. Она заявила, что подписки по доставке еды вписываются в образ жизни занятой мамы, предпочитающей проводить больше времени со своей семьей, нежели изобретая рецепты для нее. Стюарт недавно добавила к блюдам подходящие вина с целью улучшения вкусовых впечатлений. Она отметила, что ингредиенты в наборах еды поставляются в порциях, идеально рассчитанных на приготовление каждого блюда, сокращая перевод продуктов в долгосрочной перспективе, что привлекает покупателей, озабоченных вопросами окружающей среды.

Другие спикеры мероприятия говорили о возможностях, открывающихся при вдохновении китайских покупателей каким-либо образом жизни. Многие представители растущего среднего класса в Китае стремятся прикоснуться к американскому образу жизни, приобретая американские товары, особенно таких категорий, как свежие продукты и верхняя спортивная одежда. Продажи такой одежды в Китае растут, поскольку увеличивающееся число китайских покупателей заинтересовано в исследовании активного отдыха как стороны своего образа жизни. Перед американскими брендами верхней спортивной одежды открыты возможности привнесения активного образа жизни миллионам любопытных китайских покупателей.

3) в Китае Перед американскими бутиками и развивающимися брендами открыты значительные возможности

Китайские покупатели становятся все более искушенными. Их мотивация к приобретению иностранных брендов претерпевает изменения: многие стремятся не продемонстрировать свой социально-экономический статус, а выразить свою индивидуальность с помощью таких товаров. В итоге, они проявляют все больший интерес к нишевым брендам и продавцам, предлагающим уникальные продукты.

Международная платформа онлайн торговли «ShopShops» связывает китайских покупателей с модными бутиками, расположенными в Нью-Йорке, Сан-Франциско и Лос-Анджелесе. Стартап снабжает обеспеченных китайских покупателей товарами местных дизайнеров из США. Со средней ценой в 200 долларов «ShopShops» ориентирован на богатых китайских миллениалов, стремящихся выразить себя через моду.

«Stadium Goods» является магазином премиальных кроссовок и уличной одежды в Нью-Йорке, продающим коллекционные товары, которые сложно найти. Компания открыла свой флагманский магазин на Tmall Global, принадлежащем Alibaba, в 2016 году. По словам генерального директора и соучредителя компании Джона МакПетерса, их китайский онлайн магазин сегодня приносит больше продаж, чем деятельность в США, и продажи на Tmall Global растут в геометрической прогрессии. Он заявил о том, что обнаружил огромный спрос на коллекционные кеды в Китае во время своих частых посещений страны и наблюдения за китайскими туристами, совершающими большие покупки в американском магазине компании.

4) Сторонние торговые партнеры позволяют американским компаниям управлять своей онлайн торговлей в Китае на платформах Alibaba

Alibaba создала сеть торговых партнеров в сфере оптовой и розничной торговли, чтобы помочь американским компаниям, имеющим небольшой опыт работы с китайским рынком, облегчить свою работу в стране. Что касается оптовой торговли, то американские бренды поставляют свою продукцию китайским оптовым компаниям, распределяющим ее по C2C онлайн магазинам на Taobao.com, принадлежащем Alibaba.

Оптовые партнеры от лица американских компаний отвечают за логистику и обработку платежей. В сфере розничной торговли бренды и продавцы нанимают сторонние компании, чтобы последние взяли на себя работу внутри страны, маркетинг и логистику. Розничные партнеры обычно специализируются на определенной вертикали, типа модных товаров, косметических изделий или детской продукции. «Baozun» является розничным партнером Tmall, который сотрудничает с 133 брендами восьми различных категорий, включая Microsoft, Starbucks, Nike и GNC, чтобы помочь им управлять своей онлайн торговлей в Китае.

5) Малым и средним брендам и ритейлерам следует входить на китайский рынок через онлайн-торговлю

Основатель и исполнительный председатель Alibaba Джек Ма рекомендовал малым и средним американским компаниям воспользоваться огромным потенциалом, который несет в себе китайская онлайн торговля. Ма называет Китай «страной на мобильных устройствах», в то время как США представляет собой, скорее, страну на колесах. Согласно оценкам eMarketer, к 2020 году 60 центов от каждого доллара, потраченного онлайн по всему миру, будут приходиться на Китай, и, по оценкам AliResearch и Accenture, объемы международной онлайн торговли в Китае с 2015 по 2020 год шестикратно возрастут, достигнув 245 млрд долларов.

Вдобавок к рыночному потенциалу начало ведения онлайн торговли является более быстрым и рентабельным способом протестировать китайский рынок для малых и средних американских компаний, имеющих небольшой опыт работы в стране. Установление традиционного присутствия в Китае требует многих лет подготовки и более крупных авансовых инвестиций, которые являются препятствием для многих малых компаний.

#chinasmm #smminchina

CHINA SMM оказывает полный комплекс услуг по продвижению и продажам проссийских товаров в Китае.

Вы всегда можете обратиться к нам за консультацией

Мы

CHINA SMM - Компания, оказывающая услуги по продвижению российских брендов, товаров и услуг в Китае с использованием digital инструментов. 

Контакты

  • 24/7
  • Москва, Большой Саввинский пер.12, стр.8, БЦ Московский Шелк
  • +7 (495) 199-7-168
  • chukoten
  • ask@china-smm.com

Цифры и факты

CHINA SMM © All Rights Reserved, 2014-2017, ОГРН: 1147748136370, ИНН: 7726044145