CHINA SMM - ЭТО ДОСТУП К 1 382 454 407 КИТАЙСКИМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ

Факт дня: 77% онлайн покупателей - в возрасте от 21 до 36 лет!

Актуальное и полезное чтение!

Case studies: десять эффективных маркетинговых кампаний на просторах WeChat Dec 29, 2016

Case studies: десять эффективных маркетинговых кампаний на просторах WeChat

WeChat – лучший друг маркетологов, когда речь идет о проведении кампании в социальных сетях Китая. Рассмотрим основные особенности WeChat, прежде чем мы углубиться в то, как бренды используют платформу для роста их аудитории и продаж.

Что такое WeChat?

WeChat был создан в 2011 году. Это ведущая социальная сеть в Китае с более чем 700 миллионов активных пользователей.

WeChat обладает широким спектром возможностей:

  • система мгновенных сообщений;

в связи с этим WeChat  можно сравнить с популярными западными приложениями, такими как Whatsapp и Snapchat.

  • моменты;

разработка WeChat ,аналог временной ленты Facebook.

  • официальные профайл с подпиской;

любимая особенность маркетологов и создателей контента, позволяющая организации (журнал, компания, магазин, личности и т.д.) иметь учетную запись на основе подписки, чтобы обмениваться контентом со своей аудиторией, немного похож на фан-страницы Facebook.

  • микросайты и «приложение-в-приложении»;

возможность иметь свой собственный веб-сайт или приложение, работающее внутри приложения, это открывает большие возможности для расткрутки брендов и их интернет-магазинов.

  • WeChat электронный кошелек;

дает пользователям возможность подключить платформу к своему банку, это позволяет использовать приложение в качестве способа оплаты в магазинах; также можно купить непосредственно в интерактивном режиме или на платформе мобильной коммерции WeChat, оплата может быть произведена просто путем сканирования QR-кода или перевода платежей другим пользователям.

Десять WeChat-кампаний, опыт которых будет полезен

Западные бренды быстро разглядели потенциал WeChat. Маркетологам потребовалось некоторое время, чтобы понять, какие стратегии «работают» на платформе, вот десять из них:

  1.  UNIQLO, успех превращения оффлайн покупателей в онлайн-покупателей.

Uniqlo - популярный японский дизайнер и производитель одежды. Японцы быстро поняли, что китайские платформы перспективны для продвижения и реализации продукции. Бренд широко представлен в стране многочисленными магазинами, что позволило начать крупномасштабную online-to-offline кампанию.

Идея «Стиль вашей жизни» подразумевала,  что потребители могли бы примерить одежду в магазинах, затем сфотографироваться перед мониторами, оснащенными камерами. Фотографии отсылались к их WeChat-профайл, где одна треть людей размещала его на своей «стене» (в «моментах»). Кампания имела огромный успех, 30%-ное увеличение продаж с увеличением клиентской базы до 1 млн. человек в противовес 400 тысячам.

  1. DAMAC – luxury-бренд из Дубая.

DAMAC – бренд, который заинтересует вас, если вы обладаете толстым кошельком. Инвестиции в недвижимость, покупка роскошных домов – направления деятельности компании. Суть состоит в покупке и перепродаже недвижимости по более высокой цене.

Их цель на WeChat? Осуществить грезы китайских инвесторов, мечтающих о Дубае и его роскошном образе жизни. Они не говорят много о себе, а говорят больше об эмирате. DAMAC создали контент с массой статей о Дубае и его окрестностях. Китайцы в большинстве своем мало знают об этом небольшом регионе в Персидском заливе и эта «образовательная кампания» направлена именно на рост интереса к инвестированию в Эмираты.

  1. MULBERRY

Mulberry – марка одежды и аксессуаров, которая начала вести свой WeChat-профайл в 2014 году, продвигая свой товар через микроблог на платформе с помощью фотографий и видео.

Они также используют платформу как способ взаимодействия с потребителями, китайский рынок все еще мало знаком с аксессуарами как предметами роскоши.

  1. TWIST AND DRINK

Австрийские специалисты по фруктовым напиткам для детей очень социально-ответственны не только за качество продуктов, но также за экологию (бутылки 100% из переработанного материала), и они подчеркивают то, что их производственный процесс является безотходным.

В WeChat они создали самую очаровательную кампанию среди аналогов. Они создали анимационный, красочный мир с помощью приложения (на HTML5), бутылочки оживали и обращались к матерям Китая. Каждая бутылка имела свое собственное лицо в соответствии со своим вкусом. Также проводились конкурсы, где можно было выиграть продукцию компании.

  1. OTTE

Otte – бутик модной одежды женской одежды, базирующийся в Нью-Йорке. Он имеет небольшую сеть, но интересен с точки зрения электронной коммерции: 50% всех онлайн-продаж составляют китайские покупатели , либо живущие в США, либо из самого Китая.

Они не могут пока сравниться с огромными компаниями, такими как Uniqlo, о которых было сказано ранее, но меньшую представленность они восполняют в цифровом формате. Это служит доказательством того, что эффективный интернет-маркетинг является очень продуктивным.

Этот пример демонстрирует, что даже мелкие компании могут быть успешными в Китае тогда, когда они предоставляют китайским потребителям то, что они ищут, и продвигаются через смарт-коммуникации в Интернете.

  1. BRASSERIE DE MONACO

The Brasserie de Monaco является брендом пива класса люкс, созданный в 1905 году. Их контент работает на все 100%, подкрепленный картинками и фотографиями.

Статьи об образе жизни в Монако находятся в самом центре кампании. Идея заключается в том, чтобы создать вселенную вокруг идеи роскоши.

  1. SEPHORA

Бренд духов имеет свой собственный мобильный веб-сайт на WeChat-платформе. Они вознаграждают своих постоянных клиентов и последователей, которые участвуют в их кампаниях, скидками и эксклюзивным доступом к промо-акциям. Новости о Sephora и его продукции - эффективный канал связи для компании.

Кампания, которая привлекла внимание, состояла в следующем: Sephora проводил конкурсы на розыгрыш розовых медведей и других своих узнаваемых продуктов, где пользователи должны были сфотографировать себя с розовыми предметами и отправить их через WeChat. Акция имела колоссальный успех для продвижения продукции. 

  1. COSLYS – COMPTOIR DES LYS

Jeanine Babory – основатель французской косметической компании очень рано понял, что химические вещества, используемые в промышленности для производства косметики, скорее всего, опасны для здоровья в долгосрочной перспективе. На сегодняшний день компания полностью сосредоточена на натуральных веществах. Имеет ECOCERT и Charte Cosmebio сертификацию.

Они имеют простую, но эффективную WeChat-кампанию; выкладывают статьи один раз в неделю, рассказывая о продукции органического происхождения, созданной во Франции. Также они проводят конкурсы, взаимодействуя со своей аудиторией в игровой форме.

  1. WINDOW MALAYSIA

Malaysia, эволюционировавшая программа продвижения Малайзии, построена на той же концепции. В одном месте вся информация для китайцев, связанная с Малайзией, будь то просто туризм (в том числе и медицинский туризм), образование, инвестиции, визовая поддержка и т.д.

Идея проекта заключается в привлечении посетителей за счет качественного контента о Малайзии, чтобы люди из Поднебесной больше знали о стране и ее потенциальных возможностях, проявляли на интерес к инвестированию и путешествиям. 

  1.   STARBUCKS

Пришедшая из Франции сеть, окутавшая весь мир, является символом развития в Китае, показывая, что город (или горожане) достаточно богаты, чтобы позволить себе Starbucks.

Они начали работать в WeChat в 2012 году, запустив кампанию «настроений», где на любой смайлик, отправленный на платформе, Starbucks отвечал песней, отражающей настроение в соответствии с отправленными смайликами. 22 0 00 сообщений в день – это был успех. Два года спустя для запуска освежающего напитка они использовали простой QR-код, чтобы начать диалог с клиентами, используя ту же стратегию взаимодействия, как это было ранее.

Источник: http://marketingtochina.com/10-companies-show-us-wechat-marketing-campai...

 

Вы всегда можете обратиться к нам за консультацией

Мы

CHINA SMM - Компания, оказывающая услуги по продвижению российских брендов, товаров и услуг в Китае с использованием digital инструментов. 

Контакты

  • 24/7
  • Москва, Большой Саввинский пер.12, стр.8, БЦ Московский Шелк
  • +7 (495) 199-7-168
  • chukoten
  • ask@china-smm.com

Цифры и факты

CHINA SMM © All Rights Reserved, 2014-2017, ОГРН: 1147748136370, ИНН: 7726044145