CHINA SMM - ЭТО ДОСТУП К 1 382 454 407 КИТАЙСКИМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ

Факт дня: 77% онлайн покупателей - в возрасте от 21 до 36 лет!

Актуальное и полезное чтение!

Китайские туристы меняют общемировые ритейловые стратегии Aug 28, 2017

Китайские туристы меняют общемировые ритейловые стратегии

Дальновидные бренды по всему миру находятся в поисках наиболее оптимального и правильного способа привлечь китайских туристов.

Соблазнительные расходы этих туристов заставляют тех, кто не готов упустить такую выгодную возможность, изменять мировые маркетинговые стратегии. Международный китайский туризм не только позволяет мировым брендам расти, но и также подрывает местные рынки с их устаревшими маркетинговыми стратегиями.

Китайские путешественники являются основным источником дохода для многих индустрий по всему миру. Это касается ритейла и потребительских товаров, транспортной отрасли, сферы досуга и гостиничного бизнеса. Происходит положительное изменение в особенностях поведения китайских туристов, особенно это касается увеличивающейся восприимчивости к мировым брендам, что делает их целью для наиболее известных мировых имен.

развитие международного китайского туризма

За последние несколько лет число китайских путешественников, направляющихся за границу, взлетело до небес. Согласно официальной статистике, в 2015 году почти 120 миллионов китайских путешественников посетили другие страны. Ожидается, что это число увеличится вдвое в течение следующих десяти лет, что открывает международным рынкам новый способ увеличить свое состояние в ближайшее десятилетие.

траты китайских покупателей

В число китайских туристов входят наиболее богатые путешественники мира. Наряду со склонностью тратить деньги обеспеченными людьми, благодаря ускоряющемуся росту китайской экономики средний класс в Китае также непрерывно растет. Сейчас все большее число людей переходит в средний класс, который, располагая большим количеством свободного времени и дохода, тратит все больше средств на развлечения типа путешествий.

китайские миллениалы

Подавляющее большинство китайских туристов, путешествующих за границу, состоит из молодых людей. Согласно исследованиям, почти две трети всех международных китайских туристов состоит из миллениалов. Эта информация крайне важна для брендов, поскольку эти молодые туристы имеют доступ к интернету 24 часа в сутки 7 дней в неделю и используют его в качестве первого источника информации. Большинство из них имеет смартфоны и вовлечено во взаимодействие с брендами «на ходу».

Это раскрывает перед маркетологами новые перспективы для адаптации к их потребностям, для чего они должны использовать правильные платформы и мессенджеры, которые набирают популярность на мировых рынках. Молодые китайские туристы в отличие от более старших поколений не испытывают боязни перед путешествиями за рубеж. По мере того как Китай открывает свои границы для остального мира, китайские жители также стремятся путешествовать за пределами своей страны.

китайские покупатели испытывают непередаваемую любовь к шоппингу

Во время путешествий за границей китайские туристы тратят около 3 000 долларов в расчете на одного человека, и половина этой суммы приходится на шоппинг. Причиной такого явления выступают более высокие цены на продукцию мировых брендов в Китае, из-за которых туристы предпочитают приобретать более дешевые товары за рубежом и рассматривают это как приятный бонус в своих путешествиях.

Важные моменты, которые должны быть учтены международными компаниями при предложении своей продукции китайским туристам:

Мировые компании должны находить лучшие линейки и модели и работать над их позиционированием для китайских путешественников, поскольку продать свою продукцию им не так-то просто. Они становятся более изощренным и зрелыми в своих запросах. Они знают, что именно им нужно, и где это можно найти. С приходом онлайн маркетинга и его тенденции к росту в китайском бизнес сообществе, конкуренция между брендами растет. Старый подход «построй и они придут» уже не работает. Вместо этого к каждому клиенту требуется более адресный подход. Бренды должны предлагать уникальную ценность, делая акцент на основных нуждах покупателей и, таким образом, угождая специфическим запросам китайских путешественников.

1: НАЦЕЛЬТЕСЬ на туристические группы еще до того, как они отправятся в путешествие

Это важный шаг, поскольку ваше предложение удовлетворить их потребности определит их выбор пункта назначения. Также важно осознавать, что китайские жители не поедут куда угодно. Они очень щепетильны в своем выборе места, и китайские туроператоры должны понимать эту тенденцию. Популярные сегодня социальные сети, используемые молодыми китайскими путешественниками, значительно упростили задачу для мировых брендов. Теперь они могут рекламировать свои услуги и продукты большой аудитории онлайн. И тогда, когда покупатель наконец приедет в место назначения, бренды могут начинать непосредственное взаимодействие.

Компании находят покупателей, которые планируют путешествие, с помощью контактов и информации от туристических агентств, и тогда они могут обращаться с информацией о своих продуктах и местоположении к ним напрямую. По этой причине путешественнику проще посетить магазин компании, когда он находится непосредственно в той зоне, которую он посещает. Данная стратегия используется лидирующими премиальными брендами по всему миру.

2: нацельтесь на независимых путешественников

Индивидуальные путешественники известны тем, что тратят больше средств. Но помимо этого, они более тщательно подходят к подготовке еще до самой поездки. В любом случае, данные покупатели являются более интересными для брендов, нежели туристические группы, поскольку для них существует больший пул различных маркетинговых инициатив и инструментов продаж.

3: изучайте китайскую культуру и традиции

Китайские туристы известны своим высоким сопротивлением культурным отличиям. Бренды, представители гостиничного бизнеса и сферы досуга, а также туристические агентства должны хорошо знать китайскую культуру и более качественно удовлетворять нужды китайских туристов.

Подводя итог, можно утверждать, что китайские туристы произвели революцию в традиционных маркетинговых стратегиях, задав направление в сторону стратегий, основанных на технологиях. Если вы хотите увеличить свою долю на рынке, вам следует быть активными на конкретных китайских платформах и использовать наилучшую стратегию, чтобы привлечь зарубежных клиентов.

#chinasmm #smminchina

CHINA SMM оказывает полный комплекс услуг по продвижению и продажам российских товаров в Китае.

Вы всегда можете обратиться к нам за консультацией

Мы

CHINA SMM - Компания, оказывающая услуги по продвижению российских брендов, товаров и услуг в Китае с использованием digital инструментов. 

Контакты

  • 24/7
  • Москва, Большой Саввинский пер.12, стр.8, БЦ Московский Шелк
  • +7 (495) 199-7-168
  • chukoten
  • ask@china-smm.com

Цифры и факты

CHINA SMM © All Rights Reserved, 2014-2017, ОГРН: 1147748136370, ИНН: 7726044145