CHINA SMM - Агентство экспортного маркетинга - ЖМИ НА СТАРТ!

 

Актуальное и полезное чтение!

Китайские инвесторы продолжают приобретать недвижимость Apr 18, 2018

Как ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ в США на сумму 13 миллионов долларов в WECHAT?

Можете ли вы себе представить, что продаете квартиру в Нью-Йорке стоимостью 13 млн. долларов через Twitter, Facebook или SnapChat? Такое явление не только встречается в WeChat, но и является ведущим трендом в самой активной и крупной социальной сети Китая

Риэлтор агентства элитной недвижимости «Douglas Elliman» Эмма Хао продает объекты только на платформе WeChat, и она не одинока в своем подходе. «Я размещаю планировку и сообщаю в блоге о том, что в продаже появился отличный объект. Тогда люди говорят: «Мне это интересно» и покупают его», - комментирует она, - «Это в корне отличная практика». Эмма Хао известна продажей в WeChat премиального объекта в Нью-Йорке стоимостью 13 млн. долларов инвестору, который предпочел остаться неизвестным.

ПОЧЕМУ ЖИТЕЛИ КИТАЯ ТАК МНОГО ИНВЕСТИРУЮТ В АМЕРИКАНСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

Новые государственные ограничения на отток капитала не замедлили поток китайских инвестиций в США. США считается очень безопасным рынком для инвестирования в недвижимость, особенно на фоне нестабильности юаня, волатильности китайского рынка и отсутствия защиты прав собственности. Мощными магнитами для покупателей также выступают права собственности на землю в США и более стабильная оценка собственности. Китайский покупатель стремится обезопасить свои накопления, а зарубежные инвестиции считаются самым безопасным способом сохранить свои активы. Все это в сочетании с высоким качеством жизни в США, качественным образованием и большими бизнес-возможностями служит мощным стимулом для покупателей недвижимости за рубежом. Риэлторские компании должны основывать маркетинг на этих положительных ассоциациях со страной.

США ОСТАЕТСЯ ЛИДЕРОМ

Волна китайских инвестиций в зарубежную недвижимость не демонстрирует признаков замедления, и США по-прежнему является основной страной для приобретения коммерческих и жилых объектов. Согласно докладу «Asia Society», в период с 2010 по 2015 год китайские инвестиции в жилую недвижимость составили 93 млрд. долларов, в то время как коммерческая недвижимость за этот же период была продана на сумму 17,1 млрд. И это все несмотря на контроль оттока капитала за границу, реализуемый путем давления на страховые компании с целью сокращения зарубежных инвестиций и призыва китайских банков к ограничению приобретения доллара и установлению лимита международных расходов. Китайский спрос на американскую недвижимость по-прежнему огромен. По состоянию на август 2016 года США уже привлекли китайские инвестиции в недвижимость на сумму 13 млрд. долларов.

 

 WECHAT КАК ПЛАТФОРМА ДЛЯ ИНВЕСТИРОВАНИЯ В НЕДВИЖИМОСТЬ

WeChat может похвастаться более 850 млн. активных ежемесячных пользователей и является основным каналом коммуникации в современном Китае. Это самое популярное приложение, выступающее в качестве мессенджера, новостной ленты, электронного кошелька, браузера, платформы онлайн торговли и магазина приложений. В среднем пользователи проводят в приложении, охватывающем практически все стороны их жизни, 40 минут в день. Инвестиции в недвижимость не являются исключением. Когда мисс Хао ведет переговоры по продажам, она создает в WeChat групповой диалог с покупателем и адвокатами, чтобы помочь ему сориентироваться в покупке недвижимости в США, которая существенно отличается от китайской практики. «Никто не может видеть участников моей группы, эта информация конфиденциальна», - говорит Хао. Она использует WeChat в течение последних двух лет и заключила через приложение семь сделок. «Вне зависимости от того, каким образом клиенты впервые связались со мной, мы почти всегда в какой-то момент переходим в WeChat», - говорит она.

WECHAT КАК УНИКАЛЬНОЕ СРЕДСТВО КОММУНИКАЦИИ

Wechat позиционируется в Китае как единая платформа для всех онлайн задач. Для компаний, работающих на рынке недвижимости, WeChat предоставляет брендинговый и коммуникационный инструментарий. Рассматривайте свой аккаунт в WeChat в качестве информационного портала. Каждую неделю в push-уведомлениях подписчикам будут приходить новости.

ПРОБЛЕМА АМЕРИКАНСКИХ РИЭЕЛТОРСКИХ АГЕНТСТВ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ

WeChat действительно предоставляет развитый инструментарий для продаж недвижимости и общения с китайскими покупателями. Но как его применять? Как потенциальные клиенты из Китая ищут недвижимость, и видны ли им ваши предложения? Проблема заключается в том, что многие американские агентства недвижимости невидимы в Китае. Онлайн экосистема страны в корне отлична и отрезана от остальной части сети великим китайским файрволом. В ней доминируют китайские платформы. WeChat вместо Facebook. Weibo вместо Twitter. Забудьте о Google, в Китае ему на замену пришел Baidu. Китайские платформы и поисковые системы обрабатывают контент на китайском языке. Если Вы не присутствуете на китайских платформах и не генерируете контент на китайском языке, вам будет проблематично взаимодействовать с покупателями в WeChat.

РЕШЕНИЕ ДЛЯ АМЕРИКАНСКИХ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ – DIGITAL-СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

Решение проблемы заключается в том, чтобы создать репутацию и узнаваемость на правильно выбранных китайских платформах и обращаться с них к интересующим вас потенциальным инвесторам. В рамках digital-стратегии вы можете разработать высоко таргетированный подход, основанный на поиске информации, введенных ключевых словах и предыдущей онлайн-истории. В Китае, особенно в WeChat, доступна масса информации о потенциальных инвесторах.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ WECHAT В КАЧЕСТВЕ СТАРТОВОЙ ПЛОЩАДКИ

Официальный аккаунт в WeChat будет вашей стартовой площадкой для продвижения недвижимости потенциальным клиентам: вы можете отправлять планировки, фотографии, спецификации, а также вести онлайн видео трансляции. Аккаунт служит вашей «витриной» и должен быть спроектирован как качественный микросайт в WeChat, написанный на HTML5. Он может содержать презентации объектов и описание услуг компании, практические примеры и контактные данные. Контент должен быть оптимизирован под WeChat. Вы можете обращаться к конкретной аудитории в общем чате и делиться с ней качественной информацией. Эту сеть иногда называют «The WeChat Times», где пользователи ищут нужную им информацию, и поэтому важно держать их в курсе новостей рынка США.

BAIDU.. ДВЕРЬ В КИТАЙ

Baidu (китайский аналог Google), на который приходится 70% поиска информации в интернете, является дверью в Китай. Вам потребуется качественная версия вашего сайта, которая будет служить «витриной» магазина и будет хорошо заметна. Видимость достигается с помощью SEO (поисковой оптимизации) на китайском языке. Появление в результатах естественного поиска принесет агентствам недвижимости трафик и лиды высочайшего качества. Лишь немногие профессионалы переходят по платным объявлениям, большинство же обращается к естественным поисковым результатам. Несмотря на это, баннерная и PPC (оплата за клик) реклама на Baidu важна для создания первичной узнаваемости и генерации лидов, когда вы только выходите на рынок.

КИТАЙСКИЕ ФОРУМЫ О НЕДВИЖИМОСТИ

Китайские форумы о недвижимости по-прежнему очень популярны среди массы активных потенциальных инвесторов, которые обращаются в них за советом. Важно иметь отзывы от реальных покупателей и инвесторов. На начальном этапе они могут быть искусственно созданы, чтобы привлечь внимание и инициировать разговор о вашей компании. Посты могут быть подняты и сделаны более заметными благодаря числу комментариев и ссылок на соответствующие внешние сайты. Очень эффективным может оказаться создание темы типа «Какой город в США является лучшим для инвестирования?» и связывание этой темы с вашей компанией (через рекомендации китайских пользователей).

Вы всегда можете обратиться к нам за консультацией

Мы

CHINA SMM - агентство экспортного маркетинга, оказывающее услуги по продвижению российских брендов, товаров и услуг в Китае с использованием digital инструментов. Покори Китай вместе с нами - Шаг №1 - тут!

 

Контакты

  • 24/7
  • Москва, Зубовский бульвар, 4, офис 304
  • +7 (495) 199-7-168
  • chukoten
  • ask@china-smm.com

Цифры и факты

Если вы увидели ошибку или опечатку, помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter». Мы узнаем о неточности и как можно скорее исправим.

CHINA SMM © All Rights Reserved, 2014-2017, ОГРН: 1147748136370, ИНН: 7726044145