CHINA SMM - Агентство экспортного маркетинга - ЖМИ НА СТАРТ!

 
Первый шаг для старта продаж ваших товаров в Китае. Jan 03, 2018

Первый шаг для старта продаж ваших товаров в Китае.

"Не зная броду, не суйся в воду!" - это 100% про начало работы с Китаем! Тестирование интереса к вашему товару / услуге среди потенциальных покупателей - возможность в короткий срок получить ответ на вопрос: «Насколько привлекателен мой продукт для китайского потребителя?».

 

 

Изучить китайский рынок, чтобы определить перспективность продаж вашего товара или услуги можно следующим путем:

-провести маркетинговое исследование;

-поехать в Китай и самостоятельно изучить «ногами и руками» интересующую область;

-посетить десяток китайских тематических выставок.

В общем, потратить неопределенное время и неопределенную сумму денег.

 

Почему неопределенную?

Китай имеет кране высокую степень фрагментарности рынка. Сотни национальных кластеров, десятки провинций и бесконечное число вариаций вкусовых и потребительских предпочтений.

Так что традиционные методы маркетинговых исследований для Китая доступны только тем компаниям, у которых есть 3-6 месяцев и несколько сотен тысяч рублей на аналитическую фазу входа на рынок.

Второе разочарование, которые подстерегает любого бизнесмена, определив свою стратегию продаж как «с каждого китайца по доллару и я миллиардер» - весь мир сегодня идет к китайскому потребителю, конкуренция зашкаливает, ценовые войны опустошают тысячи бизнесов, ввязывающихся в «лобовую» борьбу за китайского шопоголика.

 

Что делать среднему и малому бизнесу?

Воспользоваться методом «длинного роста», идти в нишевый маркетинг, на котором основана вся современная интернет-коммерция. 

Плюс Китая в том, что размеры таких ниш исчисляются в десятках миллионов потребителей!

Что нужно сделать?

Определить конкретного покупателя в конкретном месте (провинции), совершающего покупки определенных товаров в конкретный (текущий)момент времени.

Как определить своего потребителя в Китае?

С помощью интернет-исследования!

Благодаря тому, что китайский интернет вмещает большую часть активного (с высокой покупательской способностью) населения страны, задав правильные вопросы в правильных местах, можно быстро собрать реакцию потенциальных покупателей, что они думают о товаре или услуге, готовы ли покупать, будь у них такая возможность.

Команда CHINA SMM проводит, на постоянной основе, серию ежемесячных экспресс-тестов российских товаров и услуг с целью выявления потенциального спроса для последующей работы по продвижению и продажам в Китае.

Механика теста «LONG TAIL»:

1. Размещение информации о вашем товаре / услуге на аккаунтах CHINA SMM в Weibo (китайская социальная сеть). В случае отсутствия описания на китайском языке, подготовка (перевод, верстка фотографий с описаниями) проводится дополнительно.

2. Запуск тестовой рекламной кампании на 1-2 недели. Активная стадия включает продвижение информации о товаре / услуге среди нескольких кластеров целевых аудиторий.

3. В случае, если ваш товар - продукты питания, мы забираем у вас несколько образцов продукции и отправляем в наш офис с Китае, где проводим мини фокус-группы для выявления отношения к вкусу и к упаковке товара.

4. Сбор полученной обратной связи и анализ набранных количественных характеристик (анализ социально-демографического профиля, географии интереса по провинциям Китая и и т.д.) и качественных показателей (реакция на товар / услугу, вопросы пользователей и т.д.)

По итогам тестовой кампании специалисты CHINA SMM готовят заключение с анализом перспективности развития продаж вашего товара / услуги на территории Китая.

Рекомендации включают описания перспективных целевых аудиторий, необходимость корректировки товара / услуги под вкусы китайских потребителей, географические направления потенциальных продаж (перечень провинций Китая с наибольшим потенциалом для входа на рынок Китая).

Стоимость теста «LONG TAIL» составляет, в зависимости от товарной группы, от 20 тысяч рублей, не включая НДС и стоимость переводов описания товара / услуги на китайский язык.

СПИСОК РАБОТ, ВЛЮЧЕННЫХ В ТЕСТ "LONG TAIL":

1. Отправка образцов (5 SKU) отобранных видов продукции в Китай для проведения фокус-групп. Образцы продукции (3 образца каждого SKU) предоставляются Заказчиком. Отправка образцов в Китай осуществляется силами Исполнителя.

2. Анализ состава продукции и упаковки на предмет соответствия требованиям законодательства Китая. Список продукции, описание (характеристики и состав) и упаковки продукции (файлы-развертки) предоставляются Заказчиком в электронном виде. Исполнитель предоставляет Заказчику отчет в формате xls и ppt с выводами по итогам проверки и рекомендациями по устранению препятствий по каждой позиции SKU.

3. Анализ ценовых сегментов продукции в онлайн и оффлайн каналах продаж. Исполнитель предоставляет Заказчику рекомендованную структуру ценообразования по каждому виду продукции (SKU) в формате xls.

4. Проведение тестирования продукции среди потребителей продукции. Две фокус-группы в Гуанчжоу (КНР). Характеристики фокус-групп, анкеты для отбора респондентов и гайд-лайн для модератора разрабатываются Исполнителем и согласовываются Заказчиком дополнительно.

5. Формирование портфеля торговых марок и перечня SKU для вывода в cross-border канал продаж в Китае. Исполнитель предоставляет Заказчику описание портфеля в виде матрицы торговых марок, перечня продукции с обоснованием ценообразования и описанием целевых аудиторий в Китае для каждой торговой марки.

6. Формирование комплекса логистических и маркетинговых действий по выводу разработанного портфеля продукции Заказчика на целевые рынки Китая. План работ предоставляется в формате xls и ppt и включает план продаж и план продвижения на три и шесть месяцев. 

Пишите запрос: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

CHINA SMM - Агентство экспортного маркетинга - оказывает полный комплекс PR и рекламной поддержки российских компаний и их товаров и услуг в Китае!

Мы

CHINA SMM - агентство экспортного маркетинга, оказывающее услуги по продвижению российских брендов, товаров и услуг в Китае с использованием digital инструментов. Покори Китай вместе с нами - Шаг №1 - тут!

 

Контакты

  • 24/7
  • Москва, Проспект Вернадского, дом 41, бизнес-центр МСПК, офис 414
  • +7 (495) 199-7-168
  • chukoten
  • ask@china-smm.com

Цифры и факты

Если вы увидели ошибку или опечатку, помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter». Мы узнаем о неточности и как можно скорее исправим.

CHINA SMM © All Rights Reserved, 2014-2017, ОГРН: 1147748136370, ИНН: 7726044145